掌上明珠家居歡迎您!

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玩味全新生活方式 掌上明珠家居打造現(xiàn)象級內(nèi)容傳播 現(xiàn)教科書級別品牌營銷典范

發(fā)布日期 /2020-08-14    /4380

玩味全新生活方式 掌上明珠家居打造現(xiàn)象級內(nèi)容傳播 現(xiàn)教科書級別品牌營銷典范


2020年7月,一組“為年輕生活設(shè)計”的12個達人海報燃爆朋友圈,每一張海報背后都有一段視頻記錄著達人都有真實的生活態(tài)度主張,他們代表著大多數(shù)人對生活的向往。12個真實的人物,12種職業(yè)、12種群體,掌上明珠以“家的誠意”為每一個達人量身打造專屬居家生活體驗,記錄他們對家的感受和態(tài)度,一個個真實的故事娓娓道來,非常具有感染力。在這樣潤物無聲的傳播中,掌上明珠的品牌傳播理念一次次觸達到用戶,一場圍繞12位達人生活的品牌營銷傳播大戲拉開帷幕……

內(nèi)容質(zhì)造 視頻記錄達人生活 講故事打動用戶

真實,是最樸素的傳播語言。7月初,掌上明珠家具發(fā)布消息《全國征集達人!掌上明珠給你12中家的可能,show出你的居家態(tài)度》,希望通過達人體驗不同全屋家居,感受掌上明珠為用戶精心打造“家的誠意”。稿件一經(jīng)發(fā)出,一周之內(nèi)收到近百位達人的信息,經(jīng)過甄選,具有顯著職業(yè)特征的12位達人脫穎而出,成為本次為年輕生活設(shè)計的“主角”——

趙倩瑩CICI是一位時尚主編,外出采訪一年飛行上百次,需要舒適的家作為后備力量,為自己回血;金融高管在外奔波只為家人創(chuàng)造更好的居住環(huán)境,網(wǎng)紅主播在自己的日光小居里更加安靜……每個人對家的定義不同,但都代表著一個群體生活態(tài)度。正是這些紛呈不同的生活態(tài)度與廣大用戶形成共鳴,占領(lǐng)用戶心智。

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PCG內(nèi)容強推動 1+N級傳播造熱話題

12個視頻作為內(nèi)容中心源,是家居行業(yè)數(shù)字營銷解決方案服務(wù)商制作,騰訊家居媒體權(quán)威背書,專業(yè)的PCG內(nèi)容生產(chǎn),其視頻質(zhì)量要優(yōu)于UCG生產(chǎn),持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,形成1+N傳播的直接優(yōu)勢。1+N”模式,是指企業(yè)或者品牌主在中國市場做品牌建設(shè)或者品牌傳播時,選擇1種強勢媒體作為支撐,同時搭配N種其它媒體作為補充。

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在掌上明珠“為年輕生活設(shè)計”的活動中,其中“1”是優(yōu)居集團內(nèi)容專業(yè)質(zhì)造,騰訊家居背書;“N”則是朋友圈H5傳播、掌上明珠企業(yè)官方抖音、視頻號、微信公眾號等二次傳播平臺,通過私域流量影響經(jīng)銷商,在經(jīng)銷商層面引起了廣泛關(guān)注和傳播,頗受好評。同時,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容演繹著掌上明珠30年企業(yè)的品牌理念與家居服務(wù)的提升與改變,是內(nèi)容工具更是有力的營銷工具,深刻影響到C端消費者。因此,掌上明珠企業(yè)官方微信公眾號陸續(xù)推出“為年輕生活設(shè)計”的系列稿件頗有影響力,主題策劃明顯,視覺效果震撼。從公眾號內(nèi)容來看,圖文、音畫并茂,達人真實有故事,為公眾號內(nèi)容提供豐富的素材,一個個鮮活的人物故事呼之欲出,有看頭,有互動,可傳播。此外,掌上明珠微信視頻號、抖音號同步傳播12個一分鐘的視頻,不斷在互聯(lián)網(wǎng)傳播發(fā)酵,企業(yè)經(jīng)銷商、C端用戶反響不錯。

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達人直播分享 神仙沙發(fā)營銷落地

7月18日,時尚主編CICI、網(wǎng)紅主播陳大小姐、金融高管JASON以及健身教練俊杰四位達人從視頻來到掌上明珠直播間。通過真實體驗,站在用戶的角度為直播間的粉絲分享12個樣板間的特色,每一處設(shè)計的用心。直播近4小時,線上觀眾破十萬。一位長期觀察家居行業(yè)人士評價道:“與其歇斯底里賣貨,不如溫柔以待分享”。之所以這樣評價,家居行業(yè)在疫情以來線上促單賣貨特別多,效果只有企業(yè)自己知道,一味靠低價引流,砍價賣貨對品牌來說是一種傷害,就現(xiàn)在年輕消費者來說,給一個購買的理由,比降價更值得信賴。

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傳播的熱度還在繼續(xù),借助達人的影響力,掌上明珠在7月底至8月,順勢推出一款“神仙沙發(fā)”,俏皮萌乖的沙發(fā)自帶光環(huán),加上達人們極富感染力的表現(xiàn),一組超傳統(tǒng)的視覺家居創(chuàng)意大片呼之欲出。達人在家休閑狀態(tài)各異,在神仙沙發(fā)上享受騰云駕霧般的愉快生活,飛了起來,視覺刺激相當(dāng)過癮。有趣的場景為C端用戶帶來直觀的使用體驗,驚喜不已,再次將掌上明珠家居“為年輕生活設(shè)計”活動推向另一個高潮。

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